集团公司工作会的圆满结束犹如催征的战鼓，点燃了华北公司战斗的激情。工作会上对硕果累累2019的全面回顾，对多年发展“制胜法宝”的精辟总结，为华北分公司继续深耕区域市场、助力打造“一流五冶、幸福五冶”指明了前进的方向。2020年，华北分公司将以集团公司、有限公司两代会要求为工作指南，将“制胜法宝”进一步融入经营发展各个环节，用敢拼敢闯敢管的斗志，全力打造竞争优势，加速推进“转型提升、全产业链服务”战略落地，确保各项经济指标全面完成。

　　打好区域市场“突围战”。一是加强区域市场渠道建设。华北公司将立足京津冀地区，辐射山东、安徽、东北及周边市场，调动一切内外部力量，与更多优质业主、平台公司、地方政府建立合作关系，扩大“朋友圈”，扩大信息渠道，广开门路抢滩市场。二是巩固现有客户市场。通过现有客户项目，特别是绿城、北辰、南开、泗县、松原、中农批等项目的良好履约，加深与业主合作关系，以点带面，实现项目滚动发展。三是加大市场化竞争类、资金类项目营销力度。准确认清国际国内形势，深入研究营销阶段产品经营，灵活运用营销机制，积极参与一流地产、市政、新能源汽车、物流基地等项目营销，丰富产品类型，提升产品品质。提前策划融资方案，测算项目收益，全力推进资金类、投融建项目的营销能力，为公司持续发展提供新动能。

　　打好团队建设“阵地战”。一是多措并举，加大人才储备。加大对各类紧缺型、适用型、高素质人才的招聘力度，抓实属地化招聘工作，为公司进入超高层、装配式、市政领域储备人才。二是巧用机制，激发人才动能。加强薪酬总额控制，用活考核评价政策，优化配置人力资源结构，发挥薪酬激励作用，提高员工工作主动性、能动性，提升工作效率，增强员工“狼威虎性”。

　　打好合同履约“保卫战”。一是强化过程管控。将现代化手段与实地检查相结合，及时发现项目现场管理不足，加强对新进人才、骨干的培养，帮助项目部切实提升管理能力。二是提升全产业链服务意识。以曹妃甸综保、天津静海绿城项目为工程总承包提升阵地，以吉林松原、山西长治、泗县运河南苑等项目为EPC提升工程，加强系统团队和项目团队对总承包管理、全产业链经营服务管理思想的领悟和实践，打造“合理先进”工期，开展标准化管理，并总结提炼传播在成本控制、过程管控、履约建设上优秀的做法，全面提升履约经营能力。三是优化合格供方资源。有针对性的引进一批施工实力较强，资金能力较好的单位，重点是具备低成本竞争优势、满足大地产商履约的施工单位。四是持续开展安全质量管控。加大项目策划阶段安全、质量风险点的评审，编制有针对性的预控方案，加大安全技术交底针对性、有效性，确保安全与质量受控，严肃安全质量管理的考核及奖罚。

　　打好经营管理“升级战”。一是更新管理理念。各级管理层面要做好“严细新实”理念的落实，系统、项目部要持续开展工作标准化管理，明确主体责任及相关责任，明确各项工作的管理关系，持续提升治理水平，打造管理新优势。二是敢与一流对标。找出自身差距，加强项目精细化管理和培训力度，提升经营创效和采购管理能力，丰富项目创效手段和方法。三是强化合同经营能力。做好合同评审、把关、研判等一系列工作，以合同为准绳开展全过程、无缝式精细化经营管理，形成一环扣一环的管理链，充分优化资源配置，达到经济效益最大化。

　　打好风险管控“持久战”。一是运用法商思维，开展全面风险标准控制管理。要坚持风险可控为前提，守住风险管理底线，用风险标准的管理理念动态把控合同签订、工程策划、合同履约、分包管控等各环节风险，利用全系统联动合作来控制风险，维护公司整体利益，确保健康持续发展。二是强化工程结算与两金管理。从严开展项目评审，强化工程结算、回款及两金治理工作，在保证所有在建项目及时回款的同时，力争2020年完成老项目清欠收款，确保指标控制在公司下达的范围内。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新一年新起点，华北公司将继续在集团公司、上海有限公司的坚强领导下，用踏石留印的魄力，用抓铁有痕的决心，以良好的精细化经营管理水平，优质的履约服务管理能力，先进的产品建造技术，做大做强做优区域品牌，推动集团公司全面实现高质量发展。