10月11日，我在上海参加了董事长主持召开的管理交流会。会上，董事长像一位导师，将企业管理中的重要管理原则及管理难点痛点与五冶内部案例相结合，进行了深入浅出的讲解，通过宏观解读、微观解析，再一次为我在华北公司开展管理工作指明了清晰的方向和目标。

　　这次会议上，董事长围绕着主体责任、责任关系、管理关键点等多方面话题展开剖析，阐明了责任与管理之间密不可分的关系。华北公司将紧密结合公司实际，勇担拓展区域市场重任，从上至下逐级贯彻落实会上传达的管理思想，用高标准、严要求全力推进“转型提升、全产链服务”战略落地，为圆满完成2019年全年各项经营任务，为集团实现高质量发展不懈奋斗。对此，我主要有三点体会。

　　一、强化责任管理，明确责任主体及责任关系是管理的前提。一方面，坚持做到董事长说的“两个明确”，明确责任主体与责任内容，这样才能做到明权利、清责任。另一方面，清晰主体间的责任关系。每项工作必须明确牵头系统，其他系统要高度配合和服从管理。

　　就像营销工作，华北公司针对每位班子成员的分管工作和自身特点分配了营销考核指标，清晰各自营销责任。在拓展新客户、新渠道上，经理和负责市场营销的班子成员承担主要营销责任；在靠精准报价抢夺订单的低成本项目营销上，负责经采系统的班子成员责任首当其冲；在开拓既有客户的后续项目上，分管履约系统的班子成员则一马当先。

　　二、强化目标管理，清晰工作目标及长远规划是有效的管理手段。市场、经采、工程、办公等各系统工作看似千差万别，其实管理实质一样。只有确定清晰工作目标，制定详细工作计划，才能对照目标和计划找差距、查不足，在过程中不断检视问题并不断修正，达到最佳效果。不仅如此，每个系统特别是两金清欠、工程履约、市场营销等各项工作需要提前规划、统筹安排，才能保证工作的可持续开展。

　　三、强化创新管理，不断打造新的竞争优势是实现管理的不竭动能。问渠那得清如许，为有源头活水来。在推动华北公司持续健康发展中，创新便是那“源头”活水。公司各个部门要以创新为驱动，创新工作模式，创新工作思路，市场订单也要逐渐从政府保障房、低端房建向高质量的品牌地产、超高层，一般工业厂房向智能制造工厂、新物流、新能源汽车转型，实现公司提质增效的发展。（马仕伟）