9月3日下午，五冶集团上海有限公司组织各二级公司营销经理、项目经理及市场营销部相关人员近40人在316会议室召开了项目部营销工作专题研讨。市场营销部对上半年项目部营销总体情况进行了通报，参会的项目经理针对项目部营销工作中好的经验做法和遇到的困难进行了交流发言。
本次研讨中，11名项目经理结合自身项目部营销工作开展情况，分享智慧，交流经验。句容项目部经理季三毛分享了句容项目部营销的方法，三亚项目部经理杨富重点谈了三亚项目部营销工作中遇到的难题，华东公司项目部经理潘世龙谈了贵州贵安新区克酬湖酒店项目的营销体会。公司领导黄德鸽不时插话，用大量的事例说明营销方法的多样性，如渠道建设有困难的项目部可以采用大客户开发（如三亚项目）、区域市场开发（如句容项目）等重要方式，对营销手段上还欠缺的项目部可以采取产品经营（如开元酒店项目）等方式建立自己的项目竞争优势。各项目经理、有限公司市场营销部副经理、二级公司营销经理、区域分公司经理也纷纷发言，大家谈感受、谈体会，整个会场气氛融洽而活跃。
会上，公司副总经济师徐礼金谈了营销模式的变化，由原来的两级营销变为“有限公司+二级公司+项目部营销”的模式，因此，项目部营销变得尤为重要。目前，项目部职责已经非常清晰，但还需要有立体式营销的思维，在营销手段上还需要拓宽思路，除了运用资金手段、合作营销、项目换项目、低成本营销等手段，还可以采用引进团队、带队伍营销等方式。
会上，黄德鸽对各项目部经理提出希望，一是项目经理要加强项目部营销的意识，提升自身营销能力，尤其是年轻的75后项目经理，要把这方面的能力提升当成自身职业生涯的一种考验。二是各项目经理在营销过程中要做好三件事：收集项目信息、建立营销渠道、做好大客户维护。三是要合理使用好公司机制，如项目部营销管理办法、营销激励办法等。四是两级公司要加大对项目部营销的帮扶力度，市场营销部已经明确了帮扶对接人，二级公司也要明确相关责任人，给予项目部在编制标书方面上做好支撑。五是两级公司要加大管理力度，要随时关注项目部营销活动的开展情况。最后，他希望年轻的项目经理要随时关注企业发展、企业经营变化而加强自身能力的提升，把它作为个人职业发展的财富进行积累。
（廖安秀 文/图）
