会议现场
4月9日，五冶集团暨上海有限公司董事长、党委书记程并强、上海有限公司班子成员、二级公司经理、机关部门负责人共同研讨2015年重点项目营销工作。
上海有限公司总经济师黄德鸽首先对一季度营销情况进行了梳理，指出了当前营销的严峻形势。总承包部经理徐礼金对营销工作进行了汇报，阐述了跟踪信息的状态、上半年营销情况的预测、重点项目营销的基本思路，选取了部分二级公司有代表性营销案例进行分析宣讲。程并强在聆听汇报的过程中对各类项目营销的思路提出了指导意见，指出要以产品经营的思路去营销，每季度将对产品经营情况进行讲评。
程并强对下一步营销工作提出要求：一是竞争类项目营销，要适应市场，千方百计赢得订单并且盈利；二是运作类项目营销，要依靠平台优势整合资源；三是产品经营类项目营销，要从生产型企业向生产服务型企业转变，以服务赢得市场；四是大客户区域市场开发，每个单位要拥有2-3个大客户市场；五是冶金市场开发，重点抓住节能环保技改市场和产能转移海外市场；六是项目全过程精细化经营，各单位主要领导及班子成员要认真学习项目盈利模式、产品成本、项目流程，要从履约管理向履约经营管理转变；七是人力资源建设，各单位领导要了解本单位的营销模式，勇于否定自己，不停留在以往工作模式中，要尽快提升自身素质及营销系统团队能力，适应当前转型提升营销的需要。(陈科文 图/文)
