学习十九大精神 

越南台塑河静钢铁厂 

　　习近平总书记在党的十九大报告中指出，中国坚持对外开放的基本国策，坚持打开国门搞建设，积极促进“一带一路”国际合作，努力实现政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通，打造国际合作新平台，增添共同发展新动力。中国五冶集团作为大型国有企业，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，需要扎实推进“一带一路”建设，为我国开放型经济发展注入新动力，为促进开放型企业发展作出新贡献。国际分公司作为五冶集团海外市场开拓的排头兵，担负着企业“走出去”的使命，公司的首要任务是全力落实“四五”战略规划，全力开拓海外市场，提升集团公司海外市场占比。

精准定位，把握“一带一路”海外建筑市场发展趋势

　　海外市场遍布全球，并且每个国家建筑市场的发展趋势、风险情况均不一样，国际分公司要实现海外扩张，首选应分析我国“一带一路”的相关政策以及国际建筑市场的发展情况，找准适合我公司进入的国际区域市场，再集中“火力”开展区域市场营销工作。近年来，全球建筑市场发展的增速或有回落，但市场总量和前景依然广阔。到2020年全球建筑市场将达到12.7亿万美元，未来20年，全球公共基础设施领域投资将达到40万亿美元。十八以后，在中央“一带一路”的战略下，我国对外工程承包业务实现了快速增长。“一带一路”倡议的实施目前已初见成效，去年我国企业对“一带一路”共建国家直接投资145.3亿美元，对外承包工程新签合同额1260.3亿美元，完成营业额759.7亿美元。由此看来，国家“一带一路”倡议的实施确实为我国对外承包建筑行业带来很多机会。

　　亚太地区始终是国际分公司开展国际承包工程的重要市场，不管是市场份额还是营业额，连年远超其他区域市场稳居首位。近几年来石油价格一路飙升，中东地区石油上的巨额利润，大部分用于建设基础设施上。阿联酋迪拜经济也开始复苏，近几年有几个大型基础设施的规划，包括2020年世博会场地的建设也将带来很多机会。

严控风险，实现海外项目管理创效

　　“一带一路”政策给我们带来很多机遇，但同时我们也应注意国际建筑市场存在的困难，例如中国建筑企业自相竞争问题严重、劳动力的优势在逐渐丧失、对外承包主要以低端施工总承包项目为主，设计咨询业务滞后影响高端业务发展，国内企业在海外大型项目的运作、管理和运营能力方面的短板也会带来较多风险。为此，国际分公司应积极分析当前的管理短板做好风险管控工作，并结合程董事长提出的打造制度优势和“严细新实”管理优势抓好海外项目的经营管控，实现管理创效。

　　海外项目的合同约定和谈判阶段就应开始风险分析和防控工作，国际分公司经营层必须仔细审阅招标文件和投标文件、合同条件，对“三项调整、承包的索赔”条款必须重点关注，如果剥夺索赔权或者约定模糊不清的条款应该提出咨询或者澄清，绝对不能为了夺标而作出让步，否则将招致及其严重的后果，最直接影响就是导致项目亏损，履约过程再严谨也无法使项目盈利。

　　中国工程承包企业在项目管理方面与国际上其他工程承包企业相比，最大的弱点就是不重视文档处理工作，最突出的就是施工记录不规范，对外函件随意性较大、自我保护意识不强，不注重时效性和有效性等。若不能及时收集整理履约过程中的各类对外函件、资料会导致后期对外索赔缺乏证据，无法保证我公司的相关利益，这也是海外项目履约的风险之一。为此，国际分公司积极响应董事长提出的打造制度优势，根据公司管理制度和海外项目实际管理现状，补充完善了项目过程记录资料及项目部各类文档管控的制度，规范项目部日常基础管理工作，如在机关工程部和项目部均设立文档专管员，加强施工日志、各类对外交底纪要、项目部各类会议纪要、各类往来函件的管理，公司系统部门定期检查和监督项目部执行情况，并将其纳入项目部日常管理工作重点检查考核内容。公司部门和项目部的基础管理工作的执行情况目前得到了全面执行和改善，下一步将就基础管理工作的标准化、规范化、常态化等进行进一步的完善和细化。

整合资源，打造低成本竞争优势

　　为落实习近平总书记在十九大报告中提出的继续促进“一带一路”国际合作，国际分公司当前的主要任务就是整合属地化资源，打造低成本竞争优势，提升海外项目营销中标率。首先是要提高全球化采购资源能力，采购资源的整合过程就是采购供应链的形成过程，通过建立起优质的物资采购供应链，使采购业务精干、高效，实现采购环节成本最小化，提高公司的低成本竞争能力。国际分公司在供应商的选择上要突破过分依赖国内采购的现状，积极打造海外供应链；在选择供应商的过程中，不能单纯采用“低价中标”的方案，而是要根据具体产品来确定供应商的选择标准，依据不同的标准对供应商进行综合评估，并且在市场营销阶段就针对关键核心资源要素进行充分的市场调研，完善第三国比价流程，确保所选供应商价格最优。

　　海外项目属地化人力资源管理也是打造低成本竞争优势的重要手段。随着东南亚、中东区域许多国家限制外国公司及劳务政策的出台，以及中国国内劳务成本的上升，中国的劳动力输出已经不再占据价格方面的优势。如果再将“往返机票费”、“工作签证费”、“人身安全”、“福利补贴”等因素考虑在内，中方员工的使用成本远远高于当地雇员的费用支出。因此属地化用工已经成为国际工程人力资源管理的必然趋势，在今后的项目实践中将继续扩大属地化招聘的岗位覆盖面和属地化员工的人数占比，进一步降低用工成本，提高项目低成本竞争能力。

　　中国共产党第十九次全国代表大会的召开，已给“一带一路”建设注入新的强大动力，也必将为建筑企业走向海外提供更多“黄金机遇”。国际分公司必须牢牢把握机遇打开市场，同时提升海外项目经营管理能力，以“严细新实”的工作作风推动公司稳步发展，为 “一带一路”建设做出贡献。